日本人はタレントがお好き？！テレビCMでタレントを起用して成功するために。

テレビCMをはじめとする広告の世界では、タレントを起用することで高い宣伝効果を狙う企業が増えています。本記事では、タレントを起用したCMが好まれる背景や、実際に効果を高めるための活用術について詳しく解説します。

タレント起用の効果は、知名度を一気に高めたりブランド価値を高めたりと、多くのメリットが挙げられます。しかし、実践にあたっては起用コストやリスクなど検討すべき課題も存在します。効果的なタレント活用には、充分な事前調査と戦略的なプランニングが欠かせません。

この記事では、具体的な成功事例やメディアごとの効果の違い、さらにコストパフォーマンス向上策なども網羅的に解説していきます。これからタレントを広告に起用したいと考える方はぜひ参考にし、自社の商品やサービスを一段上のステージへと押し上げてください。

タレント起用の基本的なメリット

タレントを起用することで得られる一般的なメリットについて、具体的に確認していきましょう。

タレントを広告やPRに起用する最大の強みは、幅広い人々への即時の訴求力が手に入る点です。テレビ番組やネット動画などでお馴染みの顔が登場することで、視聴者やユーザーは一瞬でコンテンツに興味をひかれやすくなります。また、タレント自体が持つファン層を活用することで、商品やサービスの認知度を急速に拡大できるのも大きな魅力です。さらに、企業のブランドイメージにプラスの印象を与えてくれる場合も多く、結果として購買意欲の向上や競合他社との差別化に寄与するという相乗効果も期待できます。

視聴者へのアピール力

著名なタレントを起用すると、視聴者はテレビCMや動画広告でタレントの姿を見た瞬間に興味を持ちやすくなります。親しみやすい人物が登場することで、製品やサービスへのハードルが下がり、自然と内容を受け入れてもらえる可能性が高まります。このような「一目惚れ効果」は、初動のインパクトを重視するマーケティングでは見逃せないポイントと言えるでしょう。

商品・サービス認知度の向上

タレントのインパクトによって商品名や企業名を覚えてもらいやすくなるのは大きなメリットです。知名度の高いタレントが登場すると、商品やブランドに対して「見たことがある」「聞いたことがある」という安心感と共に興味を持ってもらうきっかけが増えます。結果的に、短期間での認知度向上が期待でき、競合との比較検討時にも有利なポジションを獲得できます。

ターゲット層への宣伝効果

ターゲットとする年齢層や興味関心にマッチしたタレントを選べば、より効率的に商品やサービスの魅力を伝えられます。例えば、若者向けのアイテムには人気モデルやインフルエンサーを、ファミリー層向けには親しみやすい俳優やタレントを起用するなど、キャスティング次第で広告全体の印象が変わります。これによって自社の販促メッセージがより深く届き、購買につながりやすくなるのです。

企業の信頼性向上とブランドイメージの向上

信頼感や好感度の高いタレントをイメージキャラクターとして登用すると、そのポジティブなイメージが企業やブランド全体に波及しやすくなります。タレントの実績や人柄が広告を通じて印象づけられるため、企業に対して感じるハードルを下げる効果も期待できます。結果として、商品だけでなく企業そのものへの関心が高まり、中長期的なブランド力の育成にもつながります。

消費者の購買意欲への影響

タレントを好きなファン層や、タレントと同じライフスタイルを理想とする人々にとって、タレントがおすすめする商品は非常に魅力的に映ります。その結果、購買動機が強化され、“タレントが使っているなら良いかもしれない”という心理を刺激しやすくなるからです。こうしたタレント効果は、とくに消費者心理に訴えるマーケティングで大きな強みとなります。

競合他社との差別化

タレントの個性やキャラクターを活かすことで、他社にはないオリジナルな宣伝スタイルを打ち出せるのも魅力です。同じような製品・サービスが乱立する中でも、タレントの存在感や話題性を利用することで強い差別化を図ることができます。また、特定のタレントと企業が長期的にコラボレーションを続けることで、より印象深いブランドイメージを確立するケースもあります。

成功事例から見るタレント起用の効果

ここでは、実際の事例を通じてタレント起用がどのような効果をもたらすのかを具体的に見ていきます。

タレントを実際に起用した企業が爆発的に売上を伸ばした事例は多く、メディアでも頻繁に取り上げられます。有名人の口コミ効果からSNSで話題が広がり、一気に商品在庫が足りなくなるほどヒットするケースも珍しくありません。ただし、このような成功を持続させるには、起用したタレントとブランドとの相性や、その後の宣伝戦略を綿密に考えることが重要です。次の小見出しでは、さまざまなタイプの成功事例を取り上げ、成功の鍵を分析してみましょう。

有名タレント起用の成功事例

国民的な人気を誇る俳優やアーティストをCMに登場させることで、一気に商品やブランドの知名度を上げた事例は多数あります。視聴者の記憶に残りやすい大々的なテレビCMを行い、一つのキャッチコピーやフレーズが社会的な流行語となることもしばしばです。有名タレントの威力は即効性と規模の大きさにあり、短期間で多くの人にリーチしたい場合には非常に効果的だと言えるでしょう。弊社が手掛けた事例で言うと、クレンジングバームDUOのCMが挙げられます。当時売上規模は30億くらいのブランドでしたが、ブランド名がDUOであることから、日本で一番有名なデュオであるKinKi KidsさんをCMタレントとして起用し、3年で300億まで成長しました。D2C業界では、多くの会社さんがDUOをベンチマークとしており、テレビCM活用の成功例として認識されています。

インフルエンサー起用の効果的なプロモーション

SNSの発達により、YouTuberやInstagramで人気を誇るインフルエンサーに注目が集まっています。彼らや彼女らは特定のジャンルで強い影響力を持ち、フォロワーからの信頼も厚いため、商品紹介の投稿がすぐに反応を生みやすいのが特徴です。とりわけ、若年層向けの商品やトレンド性の高いアイテムでは、インフルエンサーの“リアル感漂う”レビューや体験談が購買意欲を大きく刺激し、従来の広告手法では届きにくかった層へのリーチも可能になります。弊社の事例でいうと、VALXさんというプロテインのブランドのテレビCMを制作させて頂きました。筋肉系ユーチューバーの方々にご出演いただき、全国ネットのテレビCMの枠を1本だけ購入し、出来上がったそのテレビCMのオンエアを出演頂いたユーチューバーの方々が実際にテレビでオンエアされる瞬間をみんなで観る、という企画を実施しました。その様子もyoutubeで生配信してファンの方々と一緒に観ることで拡散され、同時にセールを実施し、大きな売上を作り話題になりました。

中小企業の低予算活用事例

大手企業のように高額の出演料を支払うのは難しい場合でも、ジャンル特化型のタレントや地域で人気のあるローカルタレントを上手にキャスティングすることで成功した例があります。知名度がそこまで高くない代わりに、特定のコミュニティでの支持が強いタレントを起用すると、むしろ深い共感を得やすいといった利点もあります。中小企業は予算配分を工夫しながら適切なタレントを選ぶことで、効率的なプロモーションを実現しているのです。特殊な例になりますが、皆さんは大阪にある「ひらかたパーク」をご存知でしょうか？タレントの岡田准一さんが園長ひらパー兄さんとして登場するテレビCMシリーズです。地元出身の岡田さんが、地元のよしみで友情出演しており、低予算ながらインパクトのあるテレビCMを展開して成功しています。

CMやイベントでのタレント活用の成功事例

テレビCMだけでなく、イベントや展示会、キャンペーンにタレントを招くことで話題を作り、一気に注目度を高めた例も見受けられます。イベント会場にタレントが登場すると、SNSでの拡散だけでなく、その場にいる潜在顧客とのコミュニケーションを劇的に活性化してくれます。直接的な交流が生まれることで商品やブランドに対する好意度が高まり、長期的なファン獲得にもつながるのが大きな特徴です。

メディアごとのタレント起用効果

タレントの起用効果はメディアの特性によって大きく左右されます。各メディアでの特徴を理解しましょう。

同じタレントを起用しても、テレビやSNS、オンライン動画広告などのメディアによって得られる効果は異なります。マスメディアで幅広く周知させたいのか、それともSNSで特定のターゲット層に向けて拡散を狙いたいのかによっても手法が変わってくるのです。ここでは、メディアの特徴を押さえ、どのようにタレント起用を最適化できるかを考察します。

テレビCMでの視聴者への訴求力

テレビCMは世代や地域を問わず幅広いリーチを狙えるのが最大の利点です。人気タレントが出演することで一気に注目度が上がり、瞬発的なブランド認知度アップにつながります。ただし、枠を確保するためのコストや制作費が高額になる傾向があるので、十分な予算が必要です。また、CMを見逃してしまう視聴者も一定数いるため、他メディアとの併用も検討してさらなる効果を狙いましょう。

SNSによる話題性と拡散力向上

SNSでタレントを活用する場合、フォロワーが積極的に情報をシェアしてくれるため、拡散力において大きなアドバンテージがあります。とくに若年層が日常的に使うTwitterやInstagram、TikTokなどでのプロモーションは即時性と費用対効果が高く、短期間で爆発的な話題性を獲得できます。ただし、一過性のブームに終わらせないためには、長期的な運用や投稿内容の工夫が欠かせません。

動画広告での視覚的訴求効果

オンライン動画広告やYouTubeのプレロール広告などでタレントを起用すると、視覚と聴覚の両面から強烈なインパクトを与えられます。インターネット環境さえあれば場所や時間を問わず視聴可能なため、ターゲットを絞った配信も柔軟に行いやすいのが特徴です。さらに、テレビCMよりも制作コストが比較的低く抑えられる場合も多く、中小企業でも活用しやすいのがメリットです。

タレント起用の注意点とリスク

タレント起用にはメリットだけでなく、注意点やリスクも存在します。失敗を回避するためにも重要なポイントを押さえましょう。

起用コストやタレントにまつわるリスクを甘く見ていると、十分な効果を得る前に莫大な費用や時間を失う恐れがあります。タレントとの契約内容やスケジュールの管理はもちろん、万が一の不祥事にも対応できるリスクマネジメント体制が求められます。さらに、タレント人気に依存しすぎると商品やサービスそのものの価値が見えにくくなり、結果としてブランド力が弱体化してしまう危険性もあります。

起用コストと費用対効果の課題

タレントの出演料はピンからキリまでありますが、知名度が高いほど費用も比例して高額になります。企業が予算をしっかり確保できないまま無理に起用すると、広告が成功しても利益を大幅に圧迫する可能性があります。タレント起用の効果を最大限活かすには、費用対効果を常に念頭に置き、最適な予算配分を行うことが大切です。

タレントイメージのリスク（例：不祥事や炎上）

タレントが不祥事を起こしたり、SNS上で炎上したりすると、企業のイメージにも大きく影響します。特にCMの放映中やキャンペーン期間中に問題が起こると、急きょ広告を差し替えるなどの対応が必要になるため、余計なコストが発生することも考えられます。そのため、タレント選定の段階でリスク管理を徹底し、公的イメージや過去の活動履歴もしっかりチェックする対策が欠かせません。

ブランド依存のリスク

タレントの人気が先行してしまい、結果として商品やサービスが「タレント任せ」になってしまうケースがあります。タレントのイメージが強すぎると、肝心のブランド認知よりもタレントの話題ばかりが先行し、売上に結びつかないこともあります。真のブランド価値を理解してもらうためにも、タレントの活躍と同時に商品やサービスの特徴を明確に訴求する工夫が大切です。

競合他社との重複リスク

業界で人気のタレントは競合他社も狙っているため、似たような商品で同じタレントを同時期に起用してしまうことも起こり得ます。また競合商品ではなくても、多数のCMに出演しているタレントを起用する場合、他社のCMと表現が似てしまうこともありえます。消費者からすると企業やブランドの区別がしにくくなり、せっかくのタレント効果が薄れてしまう恐れがあります。契約期間や露出時期を調整するなど、他社との重複を回避できるようにマネジメントすることが重要です。

契約内容や肖像権に関する注意

タレントを起用する際には契約内容の細部まで確認し、二次利用やSNS投稿の権利などを明確に定めておく必要があります。万が一、契約範囲外でタレントの画像や動画を使用してしまうと、法的トラブルに発展するリスクもあります。加えて、長期にわたる広告展開を予定している場合は、契約延長時の条件をあらかじめ取り決めておくことが賢明です。

効果を最大化するための方法とコストパフォーマンス向上

タレントを起用するからには、より高い費用対効果を狙いたいものです。効果を最大化する方法を見ていきましょう。

タレントとの契約金額を投資と考えたときに、投資以上のリターンを得るためには事前の分析や綿密な施策が欠かせません。たとえば、ターゲット層や商品の特性に合ったタレントの選び方、メディアの活用方法、短期的なキャンペーン戦略だけでなく長期的なブランディング戦略への組み込みなど、複数の視点で最適解を導くことが重要です。

ターゲット層に合わせたタレント選び

まずは自社の商品やサービスがどのような層をターゲットにしているかを明確にする必要があります。ターゲットとの親和性が高いタレントは、商品への興味を自然に引き出しやすいだけでなく、SNSや口コミでもポジティブに受容されやすいのが特徴です。結果として、タレント起用の効果を最大化する近道となるでしょう。

商品の特徴を引き立てる演出やストーリー

タレントの個性やキャラクターを活かして、商品やサービスの強みをわかりやすく訴求する演出が重要です。単にタレントが登場するだけでなく、ストーリー性を持たせたりタレント自身の体験談を盛り込んだりすることで記憶に残る広告表現を作り上げることができます。魅力的なストーリーは、視聴者の感情を動かし購買行動につなげる大きな要因となります。

長期的なブランディング戦略との連動

一回限りのスポットCMやキャンペーンだけでは、タレントの知名度が生み出す効果を最大限に活かしきれないことがあります。そこで、長期的なブランディング戦略の一環としてのタレント起用を検討し、継続的な露出と企業イメージの再強化を図ると良いでしょう。タレントと企業が一緒に成長していくイメージを打ち出すことで、消費者の記憶に強く残りやすくなります。弊社の事例でいうと、宅配ブランド品買取サービスのブランディアさんで、菜々緒さんと７年間契約してブランド構築を行いました。当時菜々緒さん＝ブランディアというイメージを消費者の頭の中に刷り込まれていたため、菜々緒さんがauのCMに出演し始めたことで、テレビCMを出稿していない期間であったのに、ブランディアが急に検索されるという事件が起きました。当時最初は本当になぜこれほど急にCM出稿してないのに検索が上がったのかわかりませんでした 笑。起用したタレントさんとブランドがお互い成長し相乗効果を発揮した好事例だと思います。

SNSやメディア活用戦略の最適化

テレビやWeb広告だけでなく、タレント本人のSNSアカウントや企業公式SNSなど、あらゆるメディアの活用を考慮すると相乗効果が生まれやすくなります。複数のメディアで統一感のあるメッセージを発信し続けることで、タレントのファンをそのまま顧客につなげやすくなります。こまめにデータを分析し、どのメディアが最も効果的かを把握しながらチューニングすることが効率的です。

予算配分とスケジュールの適切な管理

限られた予算内で最大限のタレント起用効果を得るには、出稿のタイミングやキャンペーンの組み立てに注意が必要です。タレントがメディアに集中して露出する期間をあえて過密に設定することで大きなインパクトを狙う方法もあれば、長期間にわたって細かく露出することで息の長い効果を得る方法もあります。自社の目的やターゲット特性に合わせて、最適なスケジュールと予算計画を設計していくことが重要です。

まとめと今後のタレント起用戦略の参考ポイント

最後に、ここまで紹介してきたタレント起用のポイントをまとめ、次回の戦略立案に役立つヒントを提示します。

タレント起用は大きな効果を期待できる一方で、起用コストやリスク管理といった課題にも注意を払う必要があります。まずは明確なターゲット設定とビジョンを持ち、それに合ったタレントを選ぶところからスタートしましょう。さらに、メディア特性を活かした多角的な露出戦略や長期的なブランディングとの連動を考慮し、タレント起用をより強力なマーケティング手法として活かせるよう準備を整えることが大切です。